母婴行业转型挑战与机遇
乐友和丽家宝贝的困境及市场变化
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作者 | Rayman
浪潮导读：母婴市场从增量转向存量，乐友和丽家宝贝面临转型。
2019年扬州一家母婴连锁品牌倒闭事件表明，不仅是小品牌，大型母婴连锁如乐友和丽家宝贝也在遭遇挑战[材料]。
乐友成立于1999年，在全国有近600家门店；丽家宝贝成立于2003年，有100多家门店，年销售额超10亿。两者近期均转向加盟模式，主打150平米左右托管店[材料]。
以乐友彩虹城店为例，该店位于南四环附近，约150平米，日营业额估计在1.5万左右。员工服务和产品了解度有待提高，店内约2000款SKU，毛利约25%[材料]。
丽家宝贝合生广场店则位于南三环，店内环境明亮整洁，商品种类丰富。但人流量一般，反映出一线市场饱和度高，消费者选择多元[材料]。
近年来传统母婴店利润下滑，主因是同质化严重和电商冲击。母婴行业线上渗透率虽仅24%，但在一二线城市影响显著[材料]。
总部为缓解资金压力开放加盟，回报周期长且投资需慎重。尽管如此，此举能快速回笼资金并降低风险[材料]。
人口因素与人才匮乏的双重打击新生人口减少使母婴市场增长受限，加之从业人员老化、薪资低导致人才短缺，行业面临巨大挑战[材料]。
2018年新生人口大跌，影响母婴市场需求，行业从业者需警惕销售额下降趋势。此外，母婴销售人员学习成本高，收入偏低，导致年轻一代不愿从事此行业[材料]。
相比之下，孩子王作为后来者发展迅速，大店模式创新独特。截至2019年底，门店近360家，市值超300亿，远高于爱婴室[材料]。
孩子王商业模式涵盖零售、线上服务、儿童游乐等，选址主要在一二三线城市的大型商业广场。而爱婴室则专注华东地区，主营母婴零售业务[材料]。
孩子王的成功模式与纯进口母婴店的发展
孩子王的单客逻辑与服务优势
孩子王重塑了母婴线下门店的价值，将其从单纯的卖货场所转变为家庭母婴生活的一站式解决方案[材料]。
CEO徐伟宏强调会员购买比例的重要性，孩子王商业模式围绕会员单客逻辑展开。其物理空间布局涵盖孕妇中心、成长中心等多个服务中心，提升顾客体验与客单价[材料]。
育儿顾问提供全方位服务，增强用户粘性，每个门店每年举办近千场亲子活动，增加互动机会。此外，强大的线上团队利用数据驱动精细化运营，标签化管理提升个性化服务水平[材料]。
孩子王通过资本运作快速开店，利用万达等商业地产资源占据核心位置，相比传统母婴品牌更具竞争力[材料]。
纯进口母婴店的增长与挑战
近年来纯进口母婴店迅速崛起，迎合了消费升级趋势。以宝妈环球购为例，主打社区店定位，低门槛加盟策略吸引大量加盟商[材料]。
其成功因素包括线上营销、进口商品吸引力及社区高粘性客户。然而，面临利润较低和政策不稳定等问题[材料]。
跨境电商数据显示，2013年起“海淘”市场迅速扩大，母婴类产品占重要地位，带动线下纯进口母婴商店蓬勃发展[材料]。
例如唐山一位加盟商王叔开设的宝妈环球购门店，经过半年爬坡期后稳定盈利。其社区店模式、线上营销策略及进口产品特色是成功关键[材料]。
普通母婴店的真实收入与开店准备
江苏某地级市小张经营一家200平米母婴店，月营收约20万，毛利35%，扣除成本每月净利润约2~3万元[材料]。
创业小白开母婴店需具备点位资源、学习与社交能力及充足流动资金。低线城市竞争较小但对选址要求严格，创业者需谨慎决策[材料]。
尽管市场看似诱人，但人口结构变化及电商冲击使母婴行业面临更大挑战，建议创业者充分评估自身条件后再行动[材料]。